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股市心理学73:习惯陷阱

1235 人参与  2017年03月29日 05:22  分类 : 股市心理学  点这评论

股市心理学73:习惯陷阱

牧羊人们都明白这样一个事实:对于一群羊来说,跳过障碍物是永恒不变的“真 理”。这句话的意思是说,如果第一只羊跳过某个障碍,那么,它身后的所有羊都将会 相继高高跳起,跃过障碍,而不管障碍物是否真的存在。这便是动物界的习惯。可是, 我们人类不也是动物界的一个组成部分吗?我们在往不Q觉地坚持那些并不合理的、 弄巧成拙的习惯。我们只有调动起所有的意志和精力,刻意地、合理地做事情,例如 技巧地处理掉赔钱的形式,我们才有可能贏得未来的期望(或许我们舍弃长期持股的 做法,这正好缩短了我们赔钱的时间)。

曾经有一位夫人来西班牙的某个城堡参观。城堡雄壮壮观,来处都是美丽的 花园和绿树成荫的走道,走道两边,是一排排的长座椅。进入城堡的主门以及其 他的入口处,都有一位站岗的卫兵,在行政办公大楼、军械库以及火药库等门前, 也同样有卫兵把守。

来访的夫人注意来一个特别的现象,在某条走道上,有一位卫兵正在快速前 行,并在其中的一条长椅前,来回地巡逻。就在这位夫人好奇地观察着卫兵的举 动的时候,另一位卫兵出现了,他向已在长椅前巡逻了一会儿的同行敬了个礼, 并接过了他的工作,连续在同一条长椅前来回巡逻。

夫人向带领自己参观的中尉询问,为什么要在如此“特别”的地方安置卫兵 巡逻,这个地方并不靠近任何的建筑物或任何的出入口。中尉回答道,这是个常 规的巡逻地点,在自己的记忆中,这个地方一直有卫兵巡逻。不过,中尉答应, 他很乐于来办公大楼里,为夫人去査一査巡逻的原始指示。


在査阅指示的过程中发觉,这项巡逻指示似乎颁布于几年前,就在新一任的 城堡指挥官上任的前夕。该指示纯粹只是对此前某项长期指示——“需要一位卫 兵来第23号长椅前巡逻”一的原封不动的延续。进一步往前追溯5年,中尉发觉 了该指示更早的版本。那时,城堡指挥官突然病倒,不得不复新任命新的指挥官。 就在指挥官病倒的前一两天,颁布了一道暂时指示,要求一位卫兵来第23号长椅 前执行巡逻任务,“当时,长椅刚刚刷过新油漆。”新指挥官来任后,复新、正式 颁布了所有的指示,包括来第23号长椅执行巡逻的指示。不经意地,这道由老指 挥官颁布的暂时指示,便在没有经过任何复核的情况下,正式成为了一道固定的、 长期指示。

10多年来,总会有一位士兵出现在第23号长椅附近,执行巡逻的任务。没有 任何的机制取消这样的指示,也没有任何一位执行任务的士兵对此提出质疑,他 们的长官只晓道遵守那些固定的指示,秘书们也只是按部就班地给出那些固定的 指示,而指挥官本人呢,他当然有更复要的事情去考虑。而这项指示——曾经有 必要的任务,尽管早已耗尽了它的任何一点用途,.却没有人觉察来它已过时。

其实,我们自己也常常做类似的事情。同样,相似的情形在生意场上也随时 随处可见。某某人最初开始摘纳了某种系统,据说可以减少第16号部门的总体耗 费,该系统的执行过程和执行结果被记录来某种特别的文件当中。摘用这一系统 的原因,或许是某人某时的研究需要,也可能是政府要求16号部门提交报告的指 示使然。在此后的几个月中,或几年里,老秘书将教会新秘书使用这一系统,老 经理也会就此培训新的经理……代代相传,最后,它变成了例行的公事或干脆就 是某人的工作,而文件里的蓝色卡片与绿色卡片也将逐步地堆积成山,却从没有 人使用过它们。摘用系统的初衷是降低费用,但它却恰恰正是造成费用的来源之 一,然而它却始终有条不紊地连续“发挥作用”,就像米堤亚人(Medes)和波斯 人(Persians)的法律那样,神圣不吋侵犯,也如公园长椅前来回巡逻的任务那样, 军令如山。

或许你会认为这不过是个愚蠢的、不可能存在的类比,那么,就让我给你讲 一个现实生活中的实例吧。几年前,我受命为斯普林菲尔德市的市政委员会工作, 负责该市的公共关系。在我管辖事务的期间,迎来了年度市政登记活动 (Municipal Register)。该活动的直接产出,便是大批量厚度超过400页的《市政登 记手册》(内容为各种数据图表)的印制出版,每本手册的制作成本超过10美元。 印刷和装U这些手册,每年要耗费市政府几千美元的经费。然而,我们却没有发 现任何的规定,说需要将这样的报告印刷成册,尽管近一个世纪以来,斯普林菲

尔德市每年都在印刷和出版这样的《市政登记手册》。

觅访各个市政部门,我发觉,尽管毎个部门手中都有这本印刷精美的手册, 但是,几乎没有人使用过它们,它们只不过是被完好地保存在各部门的文件柜里 而已。即便是市长,或其他市政议会和公民议会的成员,也都从未参阅过这本手 册,尽管他们每个人都会定期地收来这本手册。

公共图书馆,包括主馆及其6个分馆都反映,从未有人申请借阅这本《市政登 记手册》。负责市政厅亊务报道的当地记者,也告诉我说,如果需要的话,他们将 从自己的文件柜里、或是直接来相关部门觅找相关的资料。毎年印制的这些手册 中,有相当一部分,被送来其他市政当局的公务人员手中。不过,我们很难相信, 他们会比我们本市的市民们更急于去啃这本枯燥乏味的手册。

事实上,没有人可以读完、读懂这本手册,即便他们真的情愿认真去阅读。 手册中的图表,常常以这样的标题开头:“去年的调拨:下水道的构建——见第 1935号明细1242R”。可见,要想弄清楚这些晦涩的词句,我们只好去咨询各个部 门的领导们,而领导们也未必见得能够合理地解释它们的意思。因此,这些手册 很难说对市民有什么启发,也无益于更加廉洁的市政建设。在多达150 000名委员 会成员当中,我仅找来一位,曾经阅读过我们的市政登记手册》,此外,还有一 位记者声明,自己曾经翻阅过其中的几页,以査找所需的某些数据。不论从何种 角度来说,斯普林菲尔德市的《市政登记手册》,都可以算是历史上曾经出版过的 可读性最差、最无人问津的图书之一了吧。

不过,可喜可贺的是,我的这则小故事以圆满的结局而告终。市玫府最终决 定以一本自由流通的图书《我们的家乡》(OwWomeTbmO来取代《市玫登i己手 册》。《我们的家乡》—书中,报道了斯普林菲尔德市发生的各种事情,市民们只 需按顺序査询约两个表格长短的目录,便可以方便地找来他们感爱好的文章。该 书甚至还荣获了一家极有影响力的刊物《妇女之家》办狀如/)的赞 誉:“斯普林菲尔德市的大笨钟”(A Bell for Springfield)。事实上,市民们期望信 息,期望面包,但绝不期望市政头头们扔下的硬邦邦的石头。

《我们的家乡》的印制成本不超过50美分,远远低于《市政登记手册》10美元 的成本。但是,让人不敢相信的是,两年之后,《我们的家乡》复新被《市政登记 手册》所取代。作为政府对市民所做的“有意义”的事情,这本风格古老的手册, 再次复原了它每年的出版和发行。无疑,这又是一个巡逻的卫兵,不仅如此,这 位卫兵还添了一项怪僻,那就是,即便老习惯被彻底破除,有朝一日他也仍旧要 把它再度找回。


在陆军或海军中,你可以找来西班牙城堡式的卫兵》在政府办公室或其他任 何合法交易的场所,你也会遇来他们,而且很多。如果你曾经来邮局去邮寄过包 裹的话,你还会遇来大队人马的西班牙城堡卫兵,他们巡逻在邮政法律和法规的 黑暗长廊里。那种感觉,就像是多个西班牙城堡卫兵在护卫着你的日常家庭生活。

在我们内心深处的西班牙城堡里,也有无数的卫兵,他们严格地执行着那些 年代久远的、业已发黄的指示,忠心耿耿地守卫着我们的古老的思想。千万别低 估了习惯的力量,也千万别小看了长期流传下来的指示,不管它们在今天看来, 有多么的不合理、多么的过时。

假定,我们已找来了一种考评的方法,该方法基于我们对当前客观现实的观 察的基础之上。然后,我们遇来了摘取行动的大好时机一在股市里或生活中的 其他领域。此时,我们该怎么办呢?我们是否会按照我们得出的结论来行事呢? 不会!太多的时候,我们明明已花费了好多精力,想好f办法,但是,我们最后 还是回来了从前的老路上。这条老路,或许是我们一直在走的那条路,也或许是 父亲教导我们走的路,也或许是我们在学校里学会走的路,也或许……我们并不 确切地晓道它们来源何处。只是当我们受来压力,必须做出快速的决定时,我们 便会不由自主地发生习惯性的反应,走回那条多年前根植于我们头脑中的老路上。

很多时候,我们的行为,与我们深思熟虑后确定的应该做的事情直接对立。 这恐怕就是人们所说的“本性难移”的真正含义吧。

但是,你可以改变!你完全可以改变自己的本性,以达来最佳的状态,只不 过,你一定要小心,在你消化完毕所有的意见,并感觉来自己可以处理好任何问 题的时候,那些小小的“习惯势力”其实正开始妄图悄悄地回来你的心灵。除非 你对它们万分箬惕,否则,你必将复新回来原先的老路上。于是,也便会有了我 们熟悉的悲叹:“我怎么会蠢来去买这只股票呢?”



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